連日來，銷售總公司分別召開了總公司班子會(huì)議、部門經(jīng)理會(huì)議、內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合鋼管總公司視頻會(huì)議和銷售工作會(huì)議，并通過內(nèi)部快訊、動(dòng)態(tài)及網(wǎng)絡(luò)等多種宣傳形式，及時(shí)對(duì)集團(tuán)職代會(huì)暨工作會(huì)議精神進(jìn)行學(xué)習(xí)宣講。動(dòng)員廣大干部職工勇于承擔(dān)集團(tuán)賦予的責(zé)任，積極轉(zhuǎn)變營銷觀念，強(qiáng)化銷售的龍頭地位，提高執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力增加正能量，在逆境中突圍，在變革中創(chuàng)新，誓當(dāng)集團(tuán)扭虧增盈攻堅(jiān)戰(zhàn)的主力軍。

為把集團(tuán)對(duì)銷售系統(tǒng)的各項(xiàng)要求落到實(shí)處，全面創(chuàng)新營銷機(jī)制、積極推進(jìn)"以市場(chǎng)為中心"的銷售業(yè)務(wù)運(yùn)行方式轉(zhuǎn)變。內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合鋼管銷售總公司詳細(xì)分解了年度業(yè)務(wù)指標(biāo)和工作要求，首先對(duì)21項(xiàng)重點(diǎn)工作明確目標(biāo)方向，由總公司領(lǐng)導(dǎo)掛牌推進(jìn)；細(xì)化分解直供銷售、周邊市場(chǎng)、工程項(xiàng)目銷售的全年進(jìn)度指標(biāo)，由各專業(yè)公司落實(shí)完成；要求在核心市場(chǎng)把控上堅(jiān)定地維護(hù)、不銹鋼復(fù)合管,雙金屬復(fù)合管,不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄,內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管,工業(yè)用內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管,外涂塑內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管,內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合鋼管,不銹鋼碳素鋼復(fù)合管,內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管管件,不銹鋼護(hù)欄，護(hù)欄立柱，鋼板立柱鞏固、深層次挖潛；對(duì)高端直供客戶除派駐客戶經(jīng)理外，協(xié)調(diào)子公司設(shè)立客戶工程師，加快直供銷售比例的提高；做好專業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)貨銷售，在"專"字上下功夫，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，下達(dá)今年業(yè)務(wù)指標(biāo)；此外，還要研究利用好集團(tuán)電子交易平臺(tái)，推進(jìn)鋼材電子交易業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)有機(jī)的結(jié)合和互補(bǔ)。要求各單位強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研，保證一半的人員、一半的時(shí)間走向市場(chǎng)、走向客戶。落實(shí)首問負(fù)責(zé)制，真正建立一個(gè)貼近市場(chǎng)內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合鋼管、規(guī)范高效的陽光銷售平臺(tái)。

目前，銷售總公司緊緊圍繞建立以"客戶為中心"的營銷模式，強(qiáng)化銷售創(chuàng)效能力，明確提出了2013年直供直銷60%、周邊市場(chǎng)銷售800萬噸、工程項(xiàng)目銷售300萬噸及通過內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合鋼管優(yōu)化創(chuàng)效5億元的總體目標(biāo)。