近年來(lái)，工業(yè)用內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題日益凸出，買(mǎi)方市場(chǎng)決定了“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的經(jīng)營(yíng)模式已不能適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，鋼廠必須轉(zhuǎn)變觀念，積極創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式。

　　王志強(qiáng)認(rèn)為，如今的鋼廠應(yīng)該積極投身市場(chǎng)，主動(dòng)滿足用戶需求，提供用戶所需要的產(chǎn)品，“很重要的一點(diǎn)是，在做市場(chǎng)上鋼廠要予以高度重視，同類(lèi)產(chǎn)品自己要比其他廠家更優(yōu)質(zhì)?！蓖瑫r(shí)，他還認(rèn)為，鋼廠還要積極開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，如抗震鋼、高強(qiáng)度鋼，盡量往國(guó)家提倡的品種上發(fā)展。

　　他表示，提升售后服務(wù)也是鋼廠今后需要努力的方向，工業(yè)用內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管“同等質(zhì)量的情況下要比價(jià)格，同等價(jià)格則要比服務(wù)，只有服務(wù)更好、留得住顧客才有市場(chǎng)，留不住顧客哪來(lái)的市場(chǎng)？”

　　在提升服務(wù)水平方面，河南亞新目前的做法是，從客戶的角度去考慮問(wèn)題，加強(qiáng)與客戶的溝通交流，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，“比如，根據(jù)客戶需要生產(chǎn)產(chǎn)品。再比如，如果客戶資金緊張了，我們還可以給他們提供一些融資和擔(dān)保服務(wù)，與客戶共渡難關(guān)”。此外，王志強(qiáng)表示，當(dāng)前形勢(shì)下，鋼廠還要適當(dāng)讓利給客戶，與客戶實(shí)現(xiàn)共贏。

　　在銷(xiāo)售策略上，因受到河北鋼鐵(000709,股吧)的沖擊，目前河南亞新的產(chǎn)品主要以外銷(xiāo)為主，“河北省一年的鋼鐵產(chǎn)能有2億多噸，而安陽(yáng)離河北又特別近，他們產(chǎn)品很容易沖擊到河南市場(chǎng)”，王志強(qiáng)指出。

　　不過(guò)，工業(yè)用內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管他也明確表示，由于河南亞新生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，當(dāng)?shù)匾恍┍容^大型的項(xiàng)目，仍舊更傾向于使用他們的產(chǎn)品。

　　鋼鐵全行業(yè)虧損，只是暫時(shí)現(xiàn)象

　　據(jù)介紹，亞新鋼鐵目前生產(chǎn)的產(chǎn)品主要有熱軋帶肋鋼筋、高速線材、盤(pán)螺等建筑鋼材。而近來(lái)年，由于受房地產(chǎn)調(diào)控以及經(jīng)濟(jì)增速放緩影響，建筑鋼材市場(chǎng)需求疲軟。

　　王志強(qiáng)表示，房地產(chǎn)和基建行業(yè)不樂(lè)觀，工業(yè)用內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管確實(shí)對(duì)公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)生了一定的影響，但并不是特別大，“由于在這個(gè)行業(yè)做的時(shí)間比較長(zhǎng)，擁有比較穩(wěn)定的客戶源。因此，我們整個(gè)銷(xiāo)售渠道還是比較順暢”。