四川省鋼鐵企業(yè)的日子不好過(guò)。今年前4月，鋼鐵行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)率為96.24%，同比下降0.12個(gè)百分點(diǎn)。價(jià)格依然在低位運(yùn)行。全省鋼鐵企業(yè) 70%左右產(chǎn)品為低檔次和普通建筑鋼材。目前，建筑用鋼不銹鋼復(fù)合管、不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄、不銹鋼復(fù)合管欄桿、護(hù)欄立柱、不銹鋼碳素鋼復(fù) 合管、橋梁護(hù)欄、市政護(hù)、景觀護(hù)欄、的價(jià)格約為3100元左右/噸，業(yè)內(nèi)人士測(cè)算，3700元以上才到盈虧平衡點(diǎn)。 　被逼到角落的四川鋼鐵企業(yè)，紛紛主動(dòng)轉(zhuǎn)型。達(dá)鋼，從建筑不銹鋼復(fù)合管、不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄、不銹鋼復(fù)合管欄桿、護(hù)欄立柱、不銹鋼 碳素鋼復(fù)合管、橋梁護(hù)欄、市政護(hù)、景觀護(hù)欄、用鋼轉(zhuǎn)向汽車(chē)用鋼，瞄準(zhǔn)汽車(chē)零部件用鋼；威鋼，轉(zhuǎn)向生產(chǎn)用鋼；攀鋼西昌基地，主攻汽車(chē)用 板材…… 　 變結(jié)構(gòu)從千篇一律的低檔鋼材到需求旺盛的高端鋼材 　我省鋼鐵現(xiàn)有產(chǎn)能3600萬(wàn)噸，而需求量在4000萬(wàn)噸以上，僅從量上看，不存在產(chǎn)能過(guò)剩。但“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，低檔次同質(zhì)化嚴(yán)重”。 省經(jīng)濟(jì)和信息化委方面介紹，我省鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩，是產(chǎn)品單一引起的結(jié)構(gòu)性過(guò)剩和產(chǎn)品檔次低端化導(dǎo)致的周期性過(guò)剩，而特種鋼、異型 鋼等高端鋼材則產(chǎn)能不足。 　邁向產(chǎn)業(yè)高端，就成為四川鋼鐵企業(yè)轉(zhuǎn)型的必然選擇。按照《四川省化解產(chǎn)能過(guò)剩矛盾促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整2014年工作計(jì)劃》，今年我省 鋼鐵行業(yè)將通過(guò)產(chǎn)能置換，產(chǎn)能?chē)?yán)格控制在3600萬(wàn)噸以內(nèi)，高端產(chǎn)品比重達(dá)到40%。 　 不久前，攀鋼重大項(xiàng)目“宇航級(jí)釩鋁合金產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)研究”順利通過(guò)省級(jí)鑒定。宇航級(jí)釩鋁合金產(chǎn)業(yè)化，將打破國(guó)外公司對(duì)釩鋁合 金高端市場(chǎng)的壟斷，提高我省在釩產(chǎn)業(yè)高端產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)力。變銷(xiāo)售從大規(guī)模訂單銷(xiāo)售到超市型一站銷(xiāo)售 “我們一個(gè)鉆機(jī)要使用上千個(gè)品種 的板材和管材等，但是每個(gè)訂單只有幾臺(tái)，單個(gè)品種鋼材不銹鋼復(fù)合管、不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄、不銹鋼復(fù)合管欄桿、護(hù)欄立柱、不銹鋼碳素鋼復(fù) 合管、橋梁護(hù)欄、市政護(hù)、景觀護(hù)欄、用量很小?！焙耆A集團(tuán)采購(gòu)負(fù)責(zé)人表示，大鋼企對(duì)小訂單興趣不大，找小鋼企又怕質(zhì)量不過(guò)硬。 　 鋼鐵產(chǎn)品的“小眾需求”有市場(chǎng)，產(chǎn)需如何才能無(wú)縫銜接？ 　 在一場(chǎng)省內(nèi)鋼鐵企業(yè)和重裝企業(yè)的小型“相親會(huì)”上，攀鋼集團(tuán)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張虎帶了產(chǎn)品目錄，還帶來(lái)了全新的營(yíng)銷(xiāo) 理念——整體配套營(yíng)銷(xiāo)方案。 　 今年，攀鋼集團(tuán)在青白江建設(shè)的1200畝物流園已經(jīng)正式運(yùn)行?！皥@區(qū)內(nèi)將常備各類鋼材產(chǎn)品，包括但不限于攀鋼產(chǎn)品?！睋?jù)張虎介紹， 這樣做就是為了一次性給客戶進(jìn)行配套，由“大規(guī)模訂單銷(xiāo)售”轉(zhuǎn)變?yōu)椤俺行鸵徽句N(xiāo)售”，雖然單品量少，但是品種齊全，可以保證整體利 潤(rùn)。 　 四川現(xiàn)代汽車(chē)的車(chē)用鋼板是從韓國(guó)運(yùn)來(lái)的，原因就是車(chē)型設(shè)計(jì)之初就按車(chē)廠要求研發(fā)鋼板。攀鋼也有這種打算，“攀鋼有國(guó)家級(jí)的技術(shù) 研究中心，上千位科研人員，如果有特殊需要，可以配合企業(yè)先研發(fā)再生產(chǎn)?！? 　 宏華集團(tuán)要做海上鉆井設(shè)備，對(duì)耐蝕鋼有著極高的要求，很需要對(duì)其量身定做特種鋼材。一旦針對(duì)這類客戶的研發(fā)做成功，就做成了長(zhǎng) 線生意。變隊(duì)形行業(yè)重組整合借船出海拓展 　6月16日，位于綿陽(yáng)江油的六合鍛造公司的1號(hào)倉(cāng)庫(kù)，工人們不停裝卸各種成品。前4月就完成去年一半的產(chǎn)值，訂單已經(jīng)排到了9月以后 。 　 靠為二重、東汽配套動(dòng)葉片起家的六合鍛造，投資7200萬(wàn)元進(jìn)行核電、燃?xì)廨啓C(jī)用鋼技改。歷經(jīng)兩年多的項(xiàng)目跟蹤，今年又與德國(guó)一家 高端刀具廠簽訂了意向性收購(gòu)協(xié)議。從高品質(zhì)特殊鋼領(lǐng)域直接進(jìn)入日用消費(fèi)品領(lǐng)域，六合將實(shí)現(xiàn)從原材料到終端產(chǎn)品領(lǐng)域的延伸?！巴ㄟ^(guò)收購(gòu) ，我們的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)不僅得以維持，而且還被進(jìn)一步放大?！惫矩?cái)務(wù)總監(jiān)尹恒還透露，收購(gòu)這家德國(guó)企業(yè)，目的還在于借此布局海外，使公司 生產(chǎn)的高品質(zhì)特殊鋼進(jìn)一步打開(kāi)歐洲市場(chǎng)。