受經(jīng)濟大環(huán)境及鋼鐵行業(yè)形勢影響，目前鋼鐵行業(yè)利潤和利潤率可以說是呈現(xiàn)了"雙負數(shù)增長"的狀況。因此武鋼的"種菜養(yǎng)豬"、廣鋼的“賣臘腸 、礦泉水”，而寶鋼的“非鋼”產(chǎn)業(yè)支撐其一半的利潤和馬鋼運營“非鋼” 不銹鋼復(fù)合管、不銹鋼復(fù)合管護欄、不銹鋼復(fù)合管欄桿、護欄立柱、不銹鋼碳素鋼復(fù)合管、橋梁護欄、市政護欄、景觀護欄、板塊進軍金融業(yè)等一系 列事件也顯示了近年來國內(nèi)鋼鐵行業(yè)的低迷態(tài)勢和鋼鐵企業(yè)的艱辛經(jīng)營。因此鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型升級被越來越多的鋼企所重視。而在轉(zhuǎn)型中，比較容易的 就是銷售模式和運營模式的改變。而正在這個時候，鋼鐵電商異軍突起，如雨后春筍般，嶄露頭角。鋼鐵電商把鋼材傳統(tǒng)的“一手交錢一手交貨”線 下銷售模式搬到了“有擔(dān)保，有物流，有供求”線上交易模式，這樣既節(jié)省了為了找買家或是找賣家的時間成本，也節(jié)省了開拓新渠道的人力物力成 本等，被市場接受程度較高。 　　鋼鐵電商的崛起之年 發(fā)展“南熱北冷” 　　鋼鐵電商是從2013年開始并發(fā)展起來的。在這之前大眾觀點認為鋼鐵行業(yè)作為傳統(tǒng)民生行業(yè)，與其他傳統(tǒng)行業(yè)例如水泥、建材等行業(yè)一樣難以逾 越電子商務(wù)這堵巨墻。然而事實卻是鋼鐵行業(yè)“一鳴驚人”，2013年出現(xiàn)快速發(fā)展。截止至2014年年初，就已經(jīng)出現(xiàn)了120多家鋼鐵電商平臺。而最近 的一年多以來，鋼鐵電子商務(wù)的發(fā)展速度，超過了其他各行各業(yè)的發(fā)展速度。中國物流 不銹鋼復(fù)合管、不銹鋼復(fù)合管護欄、不銹鋼復(fù)合管欄桿、護欄立柱、不銹鋼碳素鋼復(fù)合管、橋梁護欄、市政護欄、景觀護欄、與采購聯(lián)合會副會長蔡 進表示，截至2014年第一季度，全國大宗商品電子商務(wù)企業(yè)有580多家，其中涉及鋼材的有100多家。2013年，B2B(企業(yè)對企業(yè))的電子商務(wù)模式交易額 突破8萬億元，占生產(chǎn)資料交易總額的比重已經(jīng)超過10%。所以鋼鐵電商的發(fā)展，在基于國內(nèi)龐大的鋼企和鋼貿(mào)兩大群體的數(shù)量上，井噴式發(fā)展也是在 情理之中。 　　鋼鐵電商和傳統(tǒng)貿(mào)易中營銷模式的區(qū)別 　　對于傳統(tǒng)的貿(mào)易商和電商的區(qū)別，主要體現(xiàn)就是交易價格透明化和客戶需求公開化。交易價格方面：在傳統(tǒng)貿(mào)易上，成交價格始終都是貿(mào)易企業(yè) 的不公開的秘密。因為老客戶，新客戶，量大的客戶和量少的客戶的成交價格都是不一樣的。但是電商出現(xiàn)之后，報價透明，成交透明，使得終端需 求客戶在平臺上，總能找到價格更便宜，距離更近，成交更方便的優(yōu)質(zhì)貨源。那么對于傳統(tǒng)貿(mào)易來說，賺取成交差價就不是盈利的基礎(chǔ)了?？蛻粜枨? 方面：對于傳統(tǒng)貿(mào)易商，客戶群體才是他們的生存根本 不銹鋼復(fù)合管、不銹鋼復(fù)合管護欄、不銹鋼復(fù)合管欄桿、護欄立柱、不銹鋼碳素鋼復(fù)合管、橋梁護欄、市政護欄、景觀護欄、。因為自己客戶有需求 ，就會來找你;而你就是負責(zé)找貨，找到低價貨源，然后以一個合理的高出價格賣給自己的客戶，那么差價就是利潤;而客戶本身又難以選擇貨源，因 為他們沒有渠道，也沒有更多的精力的去找貨，所以只能“任人宰割”。而電商出現(xiàn)之后，客戶可以自己找低價貨源，或是直接發(fā)布求購，讓現(xiàn)貨商 自己報價。那么更低的價格，和品質(zhì)更好的貨源則是客戶最想要的。所以多數(shù)傳統(tǒng)貿(mào)易商不愿意接受這種模式，因為在當(dāng)?shù)?，他們是主要商家，競? 力較大。但是在全省，甚至全國市場上，這樣的競爭就是更加激烈了，優(yōu)勢就小了許多。雖然在遠地區(qū)還有物流成本的考慮因素;在相近地區(qū)，價格戰(zhàn) 就是主導(dǎo)因素了。 　　鋼鐵電商發(fā)展的升級產(chǎn)物：電商融資 　　首先，企業(yè)做電商融資，首先要具備的是三個牌照：分別是營業(yè)執(zhí)照， 不銹鋼復(fù)合管、不銹鋼復(fù)合管護欄、不銹鋼復(fù)合管欄桿、護欄立柱、不銹鋼碳素鋼復(fù)合管、橋梁護欄、市政護欄、景觀護欄、交易牌照和支付牌照。 分別對應(yīng)著企業(yè)能否做電商平臺，搭起來的平臺能否做交易，交易會員能否通過平臺做融資。所以電商融資三者缺一不可。我們生意社的大宗品交易 平臺就是一個典型的大宗商品交易平臺，內(nèi)部嵌套有生意社的大數(shù)據(jù)服務(wù)(幾乎包含了生意社平臺上的所有產(chǎn)品數(shù)據(jù)。，外部配套有網(wǎng)盛融資平臺。目 前融資平臺已經(jīng)在浙江省內(nèi)逐步開展，而我們大宗品交易平臺也預(yù)計在年內(nèi)上線交易，包含了化工，紡織，能源，有色，橡塑，鋼鐵，建材，農(nóng)副的 八大行業(yè)的大宗品交易品種。其次，所謂的電商融資主要是就是電商平臺本身做擔(dān)保，通過向銀行拿錢，給平臺內(nèi)的會員，即鋼廠，鋼貿(mào)，終端需求 客戶等融資。相比于傳統(tǒng)的鋼鐵企業(yè)融資，多了一個中間人環(huán)節(jié)。為什么需要這樣，主要就是鋼鐵企業(yè)的債務(wù)危機問題和鋼鐵貿(mào)易商的誠信經(jīng)營問題 ，使得銀行對鋼鐵行業(yè)的放貸逐漸收緊，甚至停貸。所以鋼鐵電商應(yīng)運而生，鋼鐵電商融資也隨之出現(xiàn)。不過就以電商融資本身來說，大型鋼廠的電 商平臺就似乎不具備融資的手段。因為這類的平臺，多數(shù)的主要目的還是以現(xiàn)貨的交易為主。且平臺本身就屬于鋼廠，如果涉及融資，鋼廠自己就可 以向銀行借貸，沒必要通過平臺;而如果鋼廠已經(jīng)不能從銀行融資或是融資力度少了，那么通過此類平臺，結(jié)果仍舊是一樣，又何必多此一舉。所以電 商融資，只能是第三方電商平臺的一個信用融資。首先此類平臺上，有來自于不同地區(qū)的鋼廠，鋼貿(mào)和終端需求客戶。一方面可以做現(xiàn)貨平臺交易， 另一方面再配套物流，倉儲和融資問題。那么對于資金緊張的鋼廠或是鋼貿(mào)來說，既解決了現(xiàn)貨交易問題，也解決了倉儲物流問題，更是完成了對目 前鋼鐵行業(yè)狀況的融資難問題，其吸引力大，平臺盤子也可以做大。不過對于這類鋼鐵電商平臺，主要的融資方面的風(fēng)險就是企業(yè)的審核和融資利率 問題。企業(yè)資質(zhì)審核，直接關(guān)系著借貸出去的錢能否回款和按時還貸。因為鋼鐵電商融資是私人性質(zhì)，如果企業(yè)違約或是跑路，雖然有合同約束，但 也是屬于民事案件糾紛，其法律效力和執(zhí)行力均不及銀行的融資。所以盈虧自負，風(fēng)險較大。另一方面，融資利率問題直接關(guān)系著企業(yè)是否愿意來平 臺融資的問題。一般來說比銀行低，且速度快，金額也相對較大。否則在鋼鐵電商競爭激烈的今天，難以有效的挖掘到客戶。 　　所以電商融資 不銹鋼復(fù)合管、不銹鋼復(fù)合管護欄、不銹鋼復(fù)合管欄桿、護欄立柱、不銹鋼碳素鋼復(fù)合管、橋梁護欄、市政護欄、景觀護欄、這一模式在鋼鐵行業(yè)是 絕對能行的通的。目前鋼鐵行業(yè)資金緊張局面已經(jīng)愈演愈烈，而鋼鐵行業(yè)的整體盈利水平已經(jīng)難以有效支撐企業(yè)的快速發(fā)展和轉(zhuǎn)型。所以電商融資的 出現(xiàn)正是雪中送炭，所以鋼鐵行業(yè)歡迎，鋼鐵企業(yè)歡迎，政府也歡迎。畢竟目前民間資本投入到鋼鐵行業(yè)的占比已經(jīng)愈來愈惡搞。中鋼協(xié)發(fā)布數(shù)據(jù)顯 示，2014年一季度，鋼鐵行業(yè)全國固定資產(chǎn)投資893億元，同比下降3.34%;其中民間固定資產(chǎn)投資716億元，同比增長6.65%;鋼鐵工業(yè)民間固定資產(chǎn)投 資占總投資80.18%。 　　以目前鋼鐵 不銹鋼復(fù)合管、不銹鋼復(fù)合管護欄、不銹鋼復(fù)合管欄桿、護欄立柱、不銹鋼碳素鋼復(fù)合管、橋梁護欄、市政護欄、景觀護欄、電商的發(fā)展速度來看， 只要獲取了支付牌照，多數(shù)鋼鐵電商會逐步的設(shè)計融資領(lǐng)域，那么鋼鐵電商融資競爭也會逐漸出現(xiàn)白熱化。但是隨著國家政府對鋼鐵等過剩產(chǎn)能產(chǎn)業(yè) 的落后產(chǎn)能淘汰要求越來越高和環(huán)保整頓越來越嚴格的大形勢下，鋼鐵電商融資的客戶群體正在逐漸的洗牌和整合。所以預(yù)計在未來3-5年內(nèi)鋼鐵電商 融資發(fā)展和鋼鐵企業(yè)客戶的平衡將會出現(xiàn)，而后出現(xiàn)供大于求的態(tài)勢。而客戶減少和無客戶的鋼鐵電商就是逐漸被淘汰和整合，那么最終會形成區(qū)域 性質(zhì)的大型電商平臺，至少要比目前的規(guī)模減少三分之二。 　　所以鋼鐵融資難問題的化解，在近幾年內(nèi)難以化解，只有等鋼鐵電商融資發(fā)展壯大至一個有效成熟的時機時，才能真正解決鋼鐵企業(yè)的融資難問 題。當(dāng)然，只要未來我國鋼鐵行業(yè)本身可持續(xù)的綠色發(fā)展，并逐漸回暖的行情下，銀行對鋼鐵的借貸收縮也會隨之放松，融資難問題也就隨之消散了 。 　　電商大時代來臨，貿(mào)易商現(xiàn)在準備好了嗎?. 　　目前在鋼鐵電商崛起的今天，對于鋼貿(mào)商的沖擊，還是相對較大的。因為在以前，鋼貿(mào)商本身就可以說是一個“中間商平臺”，只不過它比較局 限性，存在地域性。而大型鋼貿(mào)商 不銹鋼復(fù)合管、不銹鋼復(fù)合管護欄、不銹鋼復(fù)合管欄桿、護欄立柱、不銹鋼碳素鋼復(fù)合管、橋梁護欄、市政護欄、景觀護欄、或許雖然有著全國的范 圍內(nèi)的客戶群和鋼廠代理，但是也并不能和當(dāng)?shù)氐闹行⌒唾Q(mào)易商相比，畢竟鋼貿(mào)打的是現(xiàn)貨資源戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。而鋼鐵電商出現(xiàn)之后，首先受到?jīng)_擊就 是大型貿(mào)易商，因為他們被替代了，而且其電商成本和駐地成本相比，電商的優(yōu)勢明顯，所以大型貿(mào)易商只能收縮，或是主打配套服務(wù)。畢竟，電商 在市場上接受時間和信用度都是一個時間積累的過程，大型貿(mào)易商還有機會。而中小型貿(mào)易商更是夾縫中生存，雖然價格可以更低，但是配套服務(wù)和 貨源上，始終處于弱勢，難以形成有效的競爭力。所以鋼貿(mào)的轉(zhuǎn)型升級，也和鋼廠一樣，迫在眉睫。因此鋼貿(mào)商想要在鋼鐵電商中站穩(wěn)腳跟，一個就 是和鋼廠配合，拿更實惠的價格，發(fā)更好的貨源，做更好的服務(wù);一個就是自我運營模式的轉(zhuǎn)型升級，做到可持續(xù)發(fā)展，綠色發(fā)展。