2012年，中國(guó)鋼鐵行業(yè)整體上處在“高產(chǎn)能、高成本、低增長(zhǎng)、外涂塑內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管低效益”的經(jīng)營(yíng)格局之中，作為市場(chǎng)“蓄水池”作用的貿(mào)易商，在鋼廠供給居高不下、市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)頻繁、下游需求又相對(duì)疲軟的重重?cái)D壓下，還要面臨緊張的融資環(huán)境的考驗(yàn)，不得不尋求自我突破，在運(yùn)營(yíng)和管理上適應(yīng)新的變化。

 

  一、行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整加快
1、實(shí)際運(yùn)行的貿(mào)易商數(shù)量在減少，集中度相對(duì)提高

近年來(lái)，鋼廠直銷比例一直在提高，加上電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展，外涂塑內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管使很多小貿(mào)易商的生存空間不斷受到擠壓。由于這些小貿(mào)易公司退出門檻低,一旦短時(shí)間內(nèi)賺不到錢，很容易退出這個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)向其他行業(yè)(當(dāng)然,行情好的時(shí)候,也會(huì)有人從其他行業(yè)轉(zhuǎn)入鋼貿(mào)行業(yè))。而這些公司的業(yè)務(wù)員失業(yè)之后,很自然地會(huì)流向大的貿(mào)易公司，外涂塑內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管進(jìn)一步加強(qiáng)大貿(mào)易商的資源、渠道和市場(chǎng)份額。大的貿(mào)易商，利用自身相對(duì)較強(qiáng)的融資能力，很容易向下游延伸，開展物流和深加工業(yè)務(wù)，穩(wěn)定和開拓終端用戶，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，使行業(yè)集中地得到提高。

2、區(qū)域特征明顯，金融發(fā)達(dá)地區(qū)機(jī)會(huì)愈多、風(fēng)險(xiǎn)愈大

鋼貿(mào)行業(yè)是資金密集型行業(yè)，企業(yè)在采購(gòu)交貨環(huán)節(jié)需要付全款，在銷售環(huán)節(jié)需要墊資，所以融資對(duì)企業(yè)來(lái)講一直是很大的考驗(yàn)。不銹鋼復(fù)合管,雙金屬?gòu)?fù)合管,不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄,內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管,工業(yè)用內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管,外涂塑內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管,內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合鋼管,不銹鋼碳素鋼復(fù)合管,內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管管件,不銹鋼護(hù)欄，護(hù)欄立柱，鋼板立柱在上海等金融比較發(fā)達(dá)的地方，鋼貿(mào)商融資手段多樣，除通過(guò)銀行正常貸款外，還有各種“影子銀行”幫助他們?nèi)谫Y。但由于缺乏嚴(yán)格規(guī)范的監(jiān)管,部分貿(mào)易商與倉(cāng)儲(chǔ)商聯(lián)合起來(lái),通過(guò)開虛假倉(cāng)單、重復(fù)質(zhì)押等方式，騙取銀行貸款和其他形式的貸款，而且通常是銀行、擔(dān)保公司和大型國(guó)企同時(shí)蒙騙。發(fā)生在2012年的這一系列類似事件，給市場(chǎng)帶來(lái)極為惡劣的影響，導(dǎo)致銀行和企業(yè)不再敢給鋼貿(mào)商貸款。許多原本岌岌可危的鋼貿(mào)企業(yè)因資金鏈斷裂而加速倒閉，市場(chǎng)份額迅速被占領(lǐng)，外涂塑內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管行業(yè)洗牌在所難免。誠(chéng)信和道德的缺失，使人們對(duì)行業(yè)自律產(chǎn)生極大擔(dān)憂，并呼吁新商業(yè)倫理的建立。這也是此輪行業(yè)洗牌的內(nèi)在動(dòng)力之一。

3、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健者表現(xiàn)更為突出

鋼貿(mào)行業(yè)過(guò)去存在的“賭行情”的機(jī)會(huì)主義經(jīng)營(yíng)方式逐漸被理性的經(jīng)營(yíng)方式所取代。近年來(lái)，鋼鐵行業(yè)國(guó)際化程度的進(jìn)一步加深，外涂塑內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管外部環(huán)境對(duì)貿(mào)易行業(yè)影響越來(lái)越大，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩，生產(chǎn)和銷售企業(yè)分散而復(fù)雜，市場(chǎng)透明度不停增加，鋼材金融屬性增強(qiáng)等諸多因素深刻影響了鋼材的生產(chǎn)和銷售，導(dǎo)致該行業(yè)的經(jīng)營(yíng)難度不斷增加，外涂塑內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管利潤(rùn)空間不停地被壓縮。只有那些有著多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深深扎根市場(chǎng)，關(guān)注和掌握市場(chǎng)動(dòng)向的經(jīng)營(yíng)者，才能在潮起潮落中保持穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)姿態(tài)、屹立而不倒。

 

  二、運(yùn)營(yíng)管理不斷創(chuàng)新
1、融資方式有新發(fā)展

銀行對(duì)鋼貿(mào)行業(yè)的貸款依然沒(méi)有實(shí)質(zhì)性放松。之前貿(mào)易商找大型國(guó)企代訂貨的模式一直存在，過(guò)去合作密切的大戶之間，外涂塑內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管現(xiàn)在進(jìn)一步發(fā)展成“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，抱團(tuán)取暖”的合作關(guān)系。也有部分鋼廠采取零保證金、貨到碼頭付款、隨市定價(jià)、生產(chǎn)簽代銷等方式主動(dòng)與貿(mào)易商合作，間接幫助其融資，減輕其資金壓力。除此以外，部分貿(mào)易商也通過(guò)證券公司尋找短期融資，外涂塑內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管或通過(guò)海外融資賺取不同國(guó)家之間的利差。