近年來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)衰退引發(fā)的需求不足，鋼板立柱已使本來(lái)“底氣”不足的中國(guó)鋼鐵行業(yè)更加艱難。鋼鐵企業(yè)、鋼貿(mào)企業(yè)，以及相關(guān)行業(yè)均受到較大影響。筆者之前的《挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)——淺談鋼貿(mào)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)建議》或許對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)有點(diǎn)幫助。

    英文Crisis一詞指的是危險(xiǎn)期和危險(xiǎn)時(shí)刻，而中文的“危機(jī)”卻是由兩個(gè)可以分拆的單詞組成——“?！迸c“機(jī)”的組合。這也充分說(shuō)明了中國(guó)的古人早就明白了一個(gè)深刻的哲理——有“?！本陀小皺C(jī)”，“?！迸c“機(jī)”的共存和辯證關(guān)系。眼下，謹(jǐn)鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方面的“危”與“機(jī)”，談幾點(diǎn)淺見(jiàn)。

    一、鋼企營(yíng)銷(xiāo)方面的“危”

    1 .經(jīng)濟(jì)衰退之危

    挑戰(zhàn)、機(jī)遇、轉(zhuǎn)型、升級(jí)，……。已經(jīng)成為當(dāng)今鋼鐵業(yè)鋼板立柱和鋼貿(mào)業(yè)的最強(qiáng)音。但說(shuō)得順口，做起來(lái)卻十分困難。這就像，寄希望于 “扎西德勒”的龍年經(jīng)濟(jì)，并沒(méi)有從震蕩中蘇醒，反而進(jìn)入了新一輪的震蕩：德國(guó)對(duì)于歐債危機(jī)的嚴(yán)厲態(tài)度;法國(guó)社會(huì)黨時(shí)隔17年后重新執(zhí)政;南歐諸國(guó)的債務(wù)問(wèn)題絲毫沒(méi)有緩和跡象;以及希臘退出歐元區(qū)的不確定性仍然存在等等，進(jìn)一步深化了全球經(jīng)濟(jì)困境。而一向以穩(wěn)健著稱(chēng)的摩根大通銀行巨虧20億美元，使人們加深了對(duì)華爾街的疑慮。當(dāng)然，鋼板立柱金融危機(jī)以來(lái)一直充當(dāng)世界經(jīng)濟(jì)推動(dòng)引擎的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，出現(xiàn)明顯驅(qū)動(dòng)乏力的勢(shì)頭，也著實(shí)為全球所擔(dān)憂(yōu)?；ㄆ?、大摩、瑞信等投行日前紛紛發(fā)表報(bào)告調(diào)低中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期，無(wú)不隱射出鋼鐵企業(yè)面臨需求減少、貿(mào)易壁壘、投資降低、資金緊張、失業(yè)增加等，來(lái)自宏觀(guān)基本面的“危”比比皆是。

    2.產(chǎn)量“牛性”之危

    中國(guó)鋼鐵產(chǎn)能的階段性過(guò)剩已為眾所周知，而產(chǎn)量的鋼板立柱“牛性”特征，更是令業(yè)內(nèi)“談虎色變”。中國(guó)粗鋼產(chǎn)量自從1996年突破1億噸以來(lái)，幾乎每隔兩三年上個(gè)億噸臺(tái)階，撇開(kāi)“中國(guó)到底需要多少?lài)嶄摗钡臓?zhēng)論不說(shuō)，今年粗鋼平均日產(chǎn)水平從4月份起，就突破了200萬(wàn)噸，個(gè)別日產(chǎn)甚至達(dá)到204萬(wàn)噸以上，目前雖然在198萬(wàn)噸左右，但也相當(dāng)于去年的最高位。這在價(jià)格持續(xù)走低，企業(yè)經(jīng)營(yíng)日趨艱難的情勢(shì)下，鋼鐵產(chǎn)量的“牛性”走勢(shì)，已經(jīng)讓有關(guān)各界惶恐不安，深切感受到“牛性”的長(zhǎng)期過(guò)度張揚(yáng)，勢(shì)必“物極必反”，至少在鋼鐵產(chǎn)量上，或許還不如“熊性”更加“善解人意”。所以，鋼鐵產(chǎn)量的“牛性”之危猶如達(dá)摩斯利劍，已經(jīng)被業(yè)內(nèi)所公認(rèn)。

    3.集中度太低之危

    長(zhǎng)期以來(lái),國(guó)家部委、行業(yè)協(xié)會(huì)以及相關(guān)企業(yè)在提高鋼鐵鋼板立柱行業(yè)集中度方面做了大量艱苦工作，全國(guó)鋼鐵行業(yè)名義行業(yè)集中度也有一定提高，前十家企業(yè)粗鋼產(chǎn)量的比重占從10年前的25%左右，提高到去年的42.8%。但由于區(qū)域、體制、機(jī)制、稅制等方面的“割裂”，導(dǎo)致銷(xiāo)售難協(xié)同、政令不統(tǒng)一、利益地方化等情況，使實(shí)際整合效果并不理想，“貌合神離”和“各吹各打”現(xiàn)象仍然存在。筆者認(rèn)為，如果我國(guó)有關(guān)政策不變，鋼鐵行業(yè)在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)，行業(yè)集中度將難以達(dá)到應(yīng)有效果，或許也永遠(yuǎn)達(dá)不到“兩電訊”、“三桶油”、 “五大行”的集中度。因此，由鋼鐵鋼板立柱行業(yè)集中度太低導(dǎo)致的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和價(jià)格長(zhǎng)期低迷的危將長(zhǎng)期存在。